Mais vendidos
Conheça e garanta os modelos que mais vendem na Liss Fitness.
Os mais vendidos são as peças com mais saída no nosso atacado, escolhidas todos os dias por lojistas de todo o Brasil. É o termômetro mais confiável do que as clientes finais estão procurando agora, e o ponto de partida mais seguro para quem quer montar ou renovar o estoque com menos risco e mais giro.
Por que começar pelos mais vendidos
Todo pedido de atacado tem um risco: comprar uma peça que não gira e ficar com dinheiro parado na arara. Os mais vendidos reduzem esse risco porque são peças que já provaram, na prática, que têm saída. Não é uma aposta de tendência, é o resultado das compras de lojistas de várias regiões, com públicos e tamanhos diferentes.
Para quem está começando, isso é ouro: em vez de tentar adivinhar o que a cliente vai querer, você começa pelo que a cliente já quer. Para quem já tem loja, os mais vendidos são uma forma rápida de conferir se o seu estoque está alinhado com o mercado, ou se há algum modelo campeão que você ainda não oferece.
Giro é lucro
Na moda, o lucro não está só na margem de cada peça, está na velocidade com que o estoque gira. Uma peça com margem um pouco menor que vende em uma semana vale mais do que uma peça com margem alta que fica três meses parada. O dinheiro que volta rápido pode ser reinvestido em novas peças, e o ciclo se repete várias vezes no ano.
Os mais vendidos são peças de giro por natureza. Por isso, uma estratégia comum é usar essas peças como base do estoque, com preço competitivo e reposição frequente, e usar peças de tendência, cores da estação e ofertas para trabalhar margens maiores. No varejo de moda é comum aplicar um markup de 2 a 2,5 vezes o custo; nos campeões de venda, vale ficar dentro dessa faixa e ganhar no volume.
Fazendo a conta da margem
Para saber o lucro real de cada peça, some ao custo o rateio do frete do pedido, a embalagem, a taxa da maquininha ou da plataforma e uma reserva para promoções. O que sobra entre esse custo total e o preço de venda é a sua margem de verdade. Três atitudes ajudam a melhorar essa conta: pagar no Pix, que tem 10% de desconto; juntar o pedido para passar de R$ 2.000 e ganhar frete grátis; e, para quem tem volume, usar o super atacado, com desconto extra a partir de 100 peças em conjuntos, macacões e macaquinhos.
O que costuma estar entre os campeões
Os mais vendidos mudam com a estação, mas algumas categorias aparecem quase sempre. Os conjuntos de legging são a base da moda fitness e vendem o ano inteiro. Os conjuntos de short sobem no calor. Os macacões, principalmente os flare, são campeões de foto e de desejo. E as peças Plus Size, com modelagem própria para quem veste do 44 ao 52, têm um público fiel que recompra com frequência.
Nas cores, os neutros dominam: pretos, marrons e cinzas aparecem sempre entre os mais vendidos, porque combinam com tudo e vendem em qualquer região. Os tons terrosos e os verdes completam a lista nos últimos tempos. Veja todas as opções em cores.
Mais vendidos e compressão
Entre os campeões, a Linha Power, em tecido Compressão, aparece com frequência: firme e modeladora, é a preferida de quem faz musculação. A Linha Daily, em Suplex Poliamida, é a escolha de quem quer conforto para o dia todo e para o athleisure. E a Linha Light, em Suplex Light, sobe muito no verão e no beach tennis. Ter as três linhas entre os seus campeões garante que você atende todo tipo de cliente.
Mais vendidos não são só para iniciantes
Mesmo lojas experientes ganham olhando essa lista com frequência. Ela mostra quando uma cor nova começa a subir, quando um modelo ganha força ou quando a estação está virando. Acompanhar os mais vendidos ajuda a antecipar a reposição antes de a peça faltar no seu estoque, e a perceber tendências antes da concorrência.
Uma estratégia equilibrada para o pedido é: metade em mais vendidos, que garantem o giro; um terço em novidades e cores da estação, que renovam a vitrine; e o restante em peças de destaque, como as bicolores e as sobreposições, que aumentam o ticket médio.
Complete a venda com sobreposições
A cliente que leva um conjunto campeão aceita bem a sugestão de completar o look. Uma jaqueta, um colete, uma regata ou um blusão de tule por cima transformam a roupa de treino em look de athleisure e aumentam o valor de cada venda sem precisar de nenhuma cliente nova.
Reposição dos campeões
Peça campeã que falta na arara é venda perdida. A reposição permite comprar de novo sem pedido mínimo em até 15 dias depois de uma compra paga, para que os mais vendidos nunca fiquem em falta na sua loja. O pedido mínimo é por valor, não por grade: você mistura modelos, cores, tamanhos e categorias. Confira as regras em pedido mínimo e, se é a sua primeira compra, em como funciona o atacado.
Divulgação pronta
Quem compra com a gente tem acesso às fotos e vídeos dos produtos, prontos para postar no Instagram, no catálogo do WhatsApp ou no seu site. As peças não têm marca estampada, só o CNPJ na etiqueta por questões fiscais, e você revende com a identidade da sua loja, como explicamos em revenda sem marca. Tamanhos e medidas no guia de tamanhos, prazos em frete e entrega.
Perguntas frequentes sobre Mais vendidos
O que são os mais vendidos?
São as peças com mais saída no nosso atacado. É um bom termômetro do que as clientes finais estão procurando.
Vale a pena começar a minha loja pelos mais vendidos?
Sim. Para quem está começando ou quer arriscar menos, os mais vendidos são um ponto de partida seguro: são peças que já provaram que têm saída.
E não existe grade fechada: o mínimo é pelo valor do pedido, então dá para levar poucas unidades de cada campeão de vendas e testar vários modelos de uma vez.
E se as peças esgotarem rápido na minha loja?
Você pode fazer uma reposição sem pedido mínimo em até 15 dias depois da sua compra. Assim, se um modelo esgotar rápido na sua loja, dá para repor sem precisar montar um pedido novo inteiro.
Tenho fotos e vídeos para divulgar essas peças?
Sim. Quem compra com a gente tem acesso ao nosso Google Drive com todas as fotos dos produtos e ao nosso Telegram com os vídeos, para você usar na divulgação da sua loja.
Quanto gasto para começar com o pedido mínimo?
Um exemplo: 9 conjuntos de legging de R$ 82,41 somam R$ 741,69, que no Pix saem por R$ 675, exatamente o pedido mínimo. Com um frete de, por exemplo, R$ 45 (o valor real aparece no carrinho para o seu CEP), o total fica em R$ 720, ou R$ 80 por conjunto.
Revendendo cada um por R$ 149,90, você fica com cerca de R$ 70 por peça, ou cerca de R$ 629 no pedido todo, antes das taxas e da embalagem. Como são os mais vendidos, o risco de a peça ficar parada é menor.
Que markup usar nos mais vendidos?
Como giram rápido, muitas lojas usam um markup um pouco menor, perto de 2x, para ter um preço atraente e vender em volume.
Lembrando: markup é o multiplicador sobre o custo; margem é a parte do preço que fica com você. Uma peça de R$ 75 vendida a R$ 150 tem markup de 2x e margem de 50%.
Quem compra os mais vendidos?
Principalmente mulheres de 30 a 55 anos, que formam a maior parte do nosso público. Por isso os campeões de venda costumam ser peças versáteis: legging clássica, cores neutras e tops de boa sustentação.
Devo comprar só os mais vendidos?
Eles são a base, mas não o estoque todo. Complete com cores da estação, peças Plus Size e algumas novidades: é a variedade que faz a cliente achar algo diferente a cada visita.
Os mais vendidos daqui vão vender na minha loja?
Na maioria das vezes, sim, mas a sua cliente tem o gosto dela. Observe o que sai primeiro, o que fica parado e o que pedem e você não tem.
Com esse histórico, use os mais vendidos como ponto de partida e ajuste a cada pedido.